<pre id="kruaf"><dd id="kruaf"></dd></pre>
<code id="kruaf"><em id="kruaf"><sub id="kruaf"></sub></em></code>

    1. <th id="kruaf"></th>
    2. 咨詢電話
      18476699565

      點擊這里給我發消息
      【掃描微信關注】

      新聞詳情

       您當前的位置:首頁 > 新聞詳情

      如何撬開南方采暖市場?

      2015年12月10日 15:36 作者:管理員
      分享到:

      和北方市場的熱火朝天相比,南方采暖市場顯得有些落寞。但這并不是說南方采暖市場的量不大,事實上行業里的專家、媒體、企業以及經銷商,都認為南方市場大有可為,在本刊的采暖微信群里,也經常有南方的經銷商咨詢采暖的一些相關問題。和采暖在北方是剛需不同,采暖特別是地暖,在南方更像是奢侈品,這跟空調在北方地區的狀況有些類似。


      隨著人們生活水平的提升,對生活質量也有了更多的要求。近年來南方采暖的上升勢頭非常迅猛,但主要是燃氣壁掛爐為市場主導,空氣能熱泵采暖才剛剛起步。南方采暖的時間段很短,這給采暖市場的推廣帶來了難度,那么空氣能熱泵如何才能在競爭激烈的采暖市場上分得一杯羹呢?我們來看看在南方采暖市場頗有心得的廣州市嘉迪制冷設備制造有限公司(下簡稱“嘉迪”)陳丹青及浙江紹興經銷商謝周是如何做的。



      讓業主成為“免費業務員”


      陳丹青告訴筆者,由于燃氣壁掛爐采暖在南方的普及,高溫水采暖已經深入人心,而空氣能采暖的水溫要低的多,所以大家就會認為空氣能采暖不靠譜。2008年他們在湖北推廣空氣能采暖時鎩羽而歸,一個很大的原因就是消費者不信任空氣能采暖。

      后來嘉迪轉戰浙江、江蘇,那里用電采暖比較多,而電采暖不但價格便宜,在安裝上也比較簡單,空氣能要想取締電采暖,也是一個不小的難題。在嘗試了多種方法后,陳丹青想到一個辦法,那就是樹立樣板用戶,用事實說話,讓業主來做“業務員”。

      陳丹青表示,在廣告無處不在的當下,消費者早已有了免疫力,因此單憑企業的宣傳效果往往不是太好,只能讓他們形成一個簡單的認識,但要讓他們下決心購買的話,是遠遠不夠的。

      在做熱水市場推廣時,很多人都試過用“樣板”來打開市場,效果也非常不錯。雖然說熱水和采暖的區別比較大,而且熱水的安裝模式大都相同,采暖的安裝則很難復制,但樣板在宣傳上的效果是一樣的。

      現在的小區大都有類似“業主論壇”這樣的平臺,來維護業主的權益或供業主相互交流,而且勢頭非?;鸨?。

      嘉迪正是看中了這些平臺的號召力,所以經常會聯合他們開展一些活動,給業主講解空氣能采暖的優勢,及地暖的好處和鋪設方法,通過不斷的宣傳推廣來提高業主對空氣能采暖的認識。在這個過程中,嘉迪會重點選擇一些對空氣能采暖感興趣的業主,以優惠的價格幫他們裝上地暖,比如說100平的面積本來是4萬的價格,可以減到3萬甚至更低。對于這些安裝了空氣能地暖的業主,嘉迪另外還有一些激勵政策,如果他們能介紹其他業主安裝我們的產品,每推薦4套我們可以免費再送一套給他,或者折成同等的金額獎勵。這樣一來,這些業主就成了不用付薪水的“免費業務員”。

      如果是廠家的業務員去小區里推薦空氣能采暖,業主大多會抱有一種抵制的態度,但如果是同為業主身份的“業務員”在圈子里宣傳自家的空氣能地暖有多好用,卻很容易引起共鳴。如果你的“業務員”隊伍中有很多大媽、阿姨,那效果會更加明顯。要知道,一般大媽們的交際能力都是非常強的,她們也沒其他活動形式,沒事就圍在一起嘮嗑,很容易把話題扯到采暖上來。而且,空氣能采暖現在還是個新穎的方式,也比較高端,如果家里裝了一個這樣可以吹噓的東西,肯定會忍不住向其他人宣揚。這樣一來,宣傳效果可是其他方式不能比的。


      裝地暖,“送”中央空調


      浙江紹興的謝周在推廣熱泵采暖時有自己的一套方法,那就是裝地暖送中央空調。當然,裝地暖是真,但中央空調肯定不會真的是白送。

      由于熱泵采暖在市場上的認知度很低,樣板也比較少,而且謝周代理的品牌也不像格力、美的那樣的家電品牌在市場上有號召力,如果只是簡單地推上市場是很難得到用戶認可的。謝周想到了商場里做活動時的一些方式,比如“買XX送XX”——這種方式大家都非常熟悉,但要想做出效果來,除了在利潤上降低外,贈品的選擇也非常重要。如果贈送的商品價值不高或者說勾引不起消費者的購買欲望,那活動效果自然會大打折扣;反之,如果贈品能夠觸動消費者的購買神經,讓他們欲罷不能,那活動效果自然不言而喻了。

      那裝地暖送什么好呢?當然是選擇空調。一是自己代理的品牌剛好有這樣的產品,再一個,和采暖相比,空調在南方才是剛需。地暖空調機組的價格和中央空調比要貴,但要解決“冷”、“暖”兩個問題,裝一臺地暖空調的費用要比獨立裝中央空調和壁掛爐兩個系統便宜的多,而且地暖的舒適度更高,消費者自然會知道如何選擇了。

      憑借在行業里多年經營下來的關系,謝周找了一些做房地產和物業的朋友,在當地的小區和新樓盤里試著做起了活動。讓謝周興奮的是,在小區里的第一場“裝地暖送中央空調”活動,就取得了良好的效果,現場人氣爆棚不說,一場活動下來就推出了好幾套。

      謝周告訴本刊記者,之后他又在附近小區做了幾場活動,效果都非常不錯,接下來他打算以點帶面,從一個個小區開始,樹立盡量多的樣板,然后把采暖的覆蓋面慢慢延伸開,讓更為舒適的熱泵采暖走進更多人的家庭。


      關鍵詞:

      ?
      中文字幕一区二 国产1区2区3区在线播放 精品无码中出一区二区|亚洲熟妇另类久久久久久|久久这里只有精品首页|久久国产亚洲日日 国产精品igao视频网网址
      <pre id="kruaf"><dd id="kruaf"></dd></pre>
      <code id="kruaf"><em id="kruaf"><sub id="kruaf"></sub></em></code>

      1. <th id="kruaf"></th>